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太和:一座皖北縣城走向生物醫藥產業風口
中國信息報道 2019-03-20 14:36:56

一座皖北縣城走向生物醫藥產業風口

     作為國內勞務輸出第一大市,安徽阜陽每年輸出200多萬名務工人員,其重要目的地是600多公里之外的上海,“農民工輸出地”的標簽曾一度緊貼阜陽。

    不過今天,阜陽所轄的太和縣與上海張江生物醫藥產業基地,產生了另一種緊密聯系——昔日因藥品銷售而名動全國的“華東藥都”,在布局自身轉型發展的同時,開始積極承接上海等地生物醫藥產業轉移。不久前,位于太和的“安徽鼎晶生物科技有限公司”自主研發的“P16單克隆抗體檢測試劑盒”被準予入市。該試劑盒利用流式細胞儀法,是中國目前唯一獲批的此類方法學對P16進行檢測的試劑盒,可以有效改善前期宮頸疾病檢測和早期干預。

    在2018年11月召開的“進博會”上,太和經濟開發區與上海鼎晶生物醫藥科技股份有限公司簽下億元大單——體外診斷試劑生產項目,將建設2700平方米的GMP(藥品生產質量管理規范)生產廠房,年生產人類肺癌多基因突變檢測試劑盒5萬人份,人類乳腺癌基因突變試檢測劑盒5萬人份。

    如果說上海鼎晶的落戶是“華東藥都”轉型升級的縮影,那么基因檢測、基因測序、生物醫學大數據、靶向藥物研發等一系列高精尖項目相繼落地,則預示著太和這個傳統的普藥流通基地,正逐步走向生物醫藥技術的風口,一個精準醫學的產業鏈在此初現端倪。

    “一關了之簡單,重新培養一個,太難!”

    太和這座皖北縣城因藥而興。改革開放之初,為了填飽肚子,太和縣出現了跑單幫的“藥販子”,賣糧借錢,肩扛麻袋,手推板車,開始了全國各地的創業征途。通過親戚、朋友的相互幫帶,一時間形成“十萬太和藥商”的規模,在全國織就了龐大細密的醫藥購銷渠道。

    太和藥商闖天下,靠的不僅是吃苦耐勞的品質,更是高人一籌的商業智慧,其成功之道在于薄利多銷,贏在“走量”。在計劃經濟時代,外地藥廠紛紛在太和縣城設立“門市部”,一條路上就有數千家,藥品批發價低于出廠價。全國各地的批發商蜂擁而來,再將藥品銷往各大醫院,一個“買全國、賣全國”的醫藥市場日漸成形。

    販藥讓老百姓吃到了甜頭,一時間太和“百業經藥”,不僅個人,單位也從事醫藥銷售。不過,市場的急速擴張導致管理的失序。上世紀90年代初,假藥、劣藥泛濫,無證經營現象嚴重,太和醫藥市場何去何從?成為各級政府亟待解決的難題。

    “一關了之簡單,重新培養一個,太難!”當地一位醫藥界人士回憶,當時省市政府部門頂住壓力,決心通過徹底整頓,讓太和市場獲得重生。“當年河北無極等地的醫藥市場就被關了,慶幸的是,太和醫藥市場被保留下來,才有了今天建設醫藥產業基地的基礎”。

    在重拳打擊不法經營的同時,當地政府決心恢復國有渠道,重整太和縣醫藥公司,由其統一代銷全國各大藥廠的藥品。10多年的勵精圖治,這家公司扭虧為盈,重振雄風,2003年4月,與中國華源集團合作組建了安徽華源醫藥股份有限公司。目前,公司在全國各地擁有120多個子公司、上萬名職工,5000多醫藥廠家的6萬多個品規的藥品在公司集散,堪稱醫藥界的“義烏市場”。

    安徽華源的銷售行情,被視作醫藥流通行業的“晴雨表”,它所創造的“2%模式”更是成為太和藥商所樹立的行業標桿。所謂2%,即全國藥廠的藥品委托該公司代銷,在出廠價基礎上加價2%后向外銷售,如果某藥品一件的價格為100元,該公司向外批發的價格為102元。除了利潤,這當中還包含倉儲、運輸、交易等各種服務費用。薄利銷售,不僅牢牢地吸住采購商前往太和采購藥品,形成巨大的交易量,同時也擠掉了藥品流通過程中的價格水分,讓利老百姓。

    2016年起,作為全國醫改的排頭兵,安徽率先推行藥品采購“兩票制”,要求藥品及耗材在流通到消費者手中之前,只能開兩次發票。這也就意味著藥品經手一家企業后,就必須直接送至醫療機構,大大壓縮了流通環節,降低藥品虛高價格。

    為了順應醫藥體制的這場深刻變革,安徽華源建設自己的物流園和物流平臺,通過會展平臺、電子商務平臺繼續鞏固自己的銷售優勢,同時加快對外拓展步伐,在外省托管了300多家藥房,并控股了多家醫院,投資大健康項目,不斷培育新的經濟增長點。

    “高端人才不會輕易來,但只要來了就肯定不會走”

    在醫藥流通領域完成資本積累后,投身上游制造產業,一直是太和藥商的情結所在。同樣對當地政府來說,只有布局構建起“研發、生產、銷售”的醫藥全產業鏈,太和才能成為真正意義的“藥都”。

    “以貿興工,貿工互促,是太和醫藥產業的發展邏輯。”太和縣政協副主席、太和經開區管委會主任趙偉介紹,“但是,當初醫藥工業基本上都是藥品初加工,產品大多數是原料藥、保健品、中藥飲品等。”

    太和經開區成立之初,就依托醫藥貿易物流基礎,把生物醫藥作為主攻方向,努力構筑現代醫藥高端產業集聚發展基地,出臺了一系列的產業扶持政策。于是,一批在外發展的太和籍企業家紛紛響應,開始返鄉“二次創業”。

    太和人王志邦曾經在醫藥流通領域深耕多年,后來在原料藥出口上掘到了第一桶金,不過面對國外大型藥企對艾滋病、乙肝藥物的壟斷時,他決心創辦一家自主研發的國際化藥企。

    他所創建的安徽貝克聯合制藥有限公司,總部位于太和經開區,已建有國內產能最大品種、最齊全的抗艾滋病抗乙肝藥品生產基地,成功打造從原料藥研發、生產到制劑銷售的完整產業鏈,并成為安徽省首家通過世界衛生組織認證的制藥企業。

    安徽貝克起到了示范效應,太和籍企業家相繼回歸,悅康藥業、德信佳生物醫藥等一批高端制藥企業落戶太和經開區,2018年1~11月,園區81家生物醫藥產業規上企業企業完成工業產值184億元,同比增長26.32%。

    在此基礎上,太和經開區眼光向外,直接瞄準最前沿的“精準醫療”,面向先發地區招商引智。華大基因在太和經開區設立了“一院一所兩中心”,致力于基因的檢測與分析;長朗三維落戶之后,則重點開發3D打印在生物醫療方向的應用……

    2015年9月,安徽省政府確定了首批14個省戰略性新興產業集聚發展基地,位于縣城的太和經濟開發區現代醫藥產業集聚發展基地入選,同年年底,開發區被科技部授予“國家火炬安徽太和醫藥高端制劑特色基地”。起初讓不少人感到意外,直到今天,外地的考察者還會表達出這樣的疑惑,“一個皖北縣城,憑什么招來這些世界級的生物醫藥企業和人才?”

    “高端人才不會輕易過來,但只要來實地了解,就肯定不會走。因為人才也有集聚效應,以智引智,越聚越多。人才來了,項目自然落地。”趙偉說,除了搭建中科國際精準醫學產業園、生物島等創業孵化平臺,太和縣還出臺了創新創業項目政府引導資金管理辦法,敢于對高新技術項目注入“真金白銀”的投資。

    “發工資時,很多人很吃驚,老板怎么是一個‘孩子’”

    創業是一場接力跑,對于太和的“藥二代”來說,能否成功接過上一代企業家的接力棒?

    安徽華康藥品包裝有限公司總經理康蕾,自小就耳濡目染父親創業的艱辛,因而養成了獨立自主的性格。商務英語專業畢業的她回到家鄉后,從朋友處得知,“醫藥包裝越來越重要,很多家庭作坊將被淘汰”,于是謀劃籌辦一家高端的藥品包裝企業。

    “大學剛畢業,只有25歲,一上來就開始辦廠,父母放手讓我嘗試。”她還記得,當時要管理兩個車間、40多個工人,只有一個倉管,財務和會計由她一人兼任。“發工資那天,很多工人都很吃驚,老板怎么是一個孩子。”靠著吃苦耐勞、不服輸的精神,康蕾將所有的管理制度“捋順了”,企業逐步走上正軌,目前為近50家藥品企業提供“一條龍”的產品包裝,年銷售額6000多萬元。

    “我們更擅長利用科技和互聯網,公司已經將ERP系統(企業資源計劃)引入生產流程管理,可以有效控制成本,通過手機平臺就能一目了然。”康蕾表示,與上一代創業者相比,今天年輕一代已經具備了更好的技術平臺和資源優勢,但仍然要堅守上一代人的創業精神,聚焦主業,腳踏實地,做好產品質量和服務。

    同樣是85后的常松,當年跟著長輩從事當地特產——薄荷油的收購,一公斤賺一塊錢左右的“手續費”。后來,他著手將薄荷油與薄荷腦進行深加工,遠銷歐美、東南亞、中東等地區。

    他所創建的安徽銀豐藥業股份有限公司,目前正與浙江一家企業合作,引入國際化的研發和管理團隊,在太和籌建三聯抗丙肝藥物的生產線項目。為了拓寬融資渠道,實現轉型升級,常松說服家族企業的長輩取得共識,帶領公司登陸“新三板”,走上了現代企業的管理之路。

    除了本地的年輕管理者,生物醫藥產業的集聚也帶來外來研發人才的匯聚。陳方方所在的安徽貝克聯合制藥,研發人員接近百人,絕大部分來自外省。他感慨,“沒想到縣城里有很多博士、碩士,還有不少外籍同事,大家都看好這里生物醫藥產業的前景,所以走到了一起。”

    “今天醫藥圈的年輕人坐下來,不約而同地就會談起醫藥政策、成本控制、人員管理……”康蕾認為,從太和年輕一代身上可以看到對醫藥事業的執著精神,這種精神或許決定了這座“藥都”的未來走向。

 

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